既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为(wèi)了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得(dé)更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(d放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉e)补贴(tiē)力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)」，就越(yuè)有可能(néng)在(zài)这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联(lián)网崛起的过程中(zhōng)放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会(huì)将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未(wèi)来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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